Drei Denkfehler, die deine Ferienimmobilie unsichtbar machen – und warum sie deine Buchungen sabotieren.

Erster Fehler:

„Ich bin doch überall online.“ Bist du vielleicht. Aber bist du dort auch wiedererkennbar? Vertrauenswürdig? Verständlich?Wenn nicht, wirkt dein Auftritt beliebig – und Gäste klicken weiter. Das ist ein häufiger Fehler bei der Vermarktung von Ferienwohnungen.

Zweiter Fehler:

„Die Gäste wissen doch, was sie bekommen.“ Nein. Sie vermuten es. Und scrollen weiter, wenn es nicht klickt. Dein Inserat muss Antworten liefern – nicht Rätsel aufgeben. Sonst stellst du dich selbst ins Abseits.

Dritter Fehler:

„Ich mach doch nichts anders als andere – und die sind ausgebucht.“ Genau das ist das Problem: Du wirkst wie alle anderen.Austauschbar. Und damit uninteressant. Wenn du dich fragst, warum deine Ferienwohnung nicht gebucht wird, liegt es oft genau hier: Du bleibst nicht hängen.

Fazit:

Wer diese Denkfehler macht, riskiert Sichtbarkeit ohne Wirkung. Oder anders gesagt: online sein reicht nicht – du musst in Erinnerung bleiben.

Was Sichtbarkeit heute wirklich bedeutet

Sichtbarkeit ist nicht, wenn jemand dich sieht. Sondern wenn er sich an dich erinnert.

Wenn deine Fewo online ist, reicht das nicht. Wunschgäste wollen spüren: Passt das zu uns? Ist das ehrlich? Fühlen wir uns da wohl?

Dazu braucht es:

• Einen klaren Wiedererkennungswert: auf jedem Kanal.
• Einen klaren Fokus: Für wen bist du da? Familien? Hundebesitzer? Ruhesuchende?
• Eine klare Sprache: Keine Floskeln. Echte Bilder im Kopf.

Tipp: Wiedererkennbarkeit heißt nicht, dass alles gleich aussehen muss. Aber es muss sich nach dir anfühlen – nicht nach Stockfoto.

Vom „Ganz nett“ zum „Unbedingt dort hin!“

Gäste entscheiden emotional. Sie wollen sich wiederfinden – nicht vergleichen.

Beispiel:

• Du schreibst „gemütlich eingerichtet“? Das sagen alle.
• Du zeigst ein Kind, das auf der Holztreppe Kakao trinkt? Das bleibt im Kopf.
• Noch besser: Du erklärst, warum Familien bei dir entspannen können: Spielbereich in Sichtweite, Fußweg zum See, Brötchenservice am Morgen – so entsteht echtes Gefühl.

Klassische Sichtbarkeit vs. strategische Sichtbarkeit

Klassische Sichtbarkeit	Strategische Sichtbarkeit
Präsenz auf allen Plattformen	Fokus auf passende Kanäle
Gleichte Texte & Fotos überall	Zielgruppen-spezifischer Auftritt
Hoffnung auf Masse	Klarer Plan mit Wiedererkennung
Reaktiv: Warten auf Anfragen	Proaktiv: Gäste gezielt ansprechen
Vielleicht-passt-es-ja-Buchungen.	Bewusste Entscheidungen von passenden Gästen